여행사 프리미엄 상품 주력!
1. '보복 소비' & 고급 여행 수요 증가 🔥
✅ 팬데믹 이후 여행에 대한 갈증이 커지면서, 소비자들이 더 나은 경험을 위해 비싼 돈을 쓰는 경향이 생겼어.
✅ 특히 중산층 & 고소득층 소비자들은 럭셔리 여행, 맞춤형 서비스를 원해!
✅ 단순히 여행을 가는 게 아니라, **특별한 경험(프라이빗 투어, 퍼스트클래스, 럭셔리 리조트 등)**에 투자하는 거지.
💡 예시:
✔ 롯데관광 → '럭셔리 크루즈' 상품 출시 🚢
✔ 모두투어 → 초부유층 대상 '프라이빗 맞춤여행' 판매 ✨
2. 여행 비용 상승 → 프리미엄 시장이 더 유리 💰
✅ 최근 항공료, 숙박비, 가이드 비용, 물가 상승으로 인해 일반 패키지여행 가격도 올라갔어.
✅ 어차피 가격이 올랐는데, 차라리 고급 서비스를 추가한 프리미엄 상품을 팔면 더 높은 마진을 남길 수 있어!
✅ 일반 패키지로는 가격 경쟁이 심하지만, 프리미엄 상품은 가격 탄력성이 낮아서 여행사 수익성이 더 좋아지는 효과가 있어.
💡 예시:
✔ 프리미엄 여행 1인당 1,000만 원 이상 상품 증가
✔ 기본 패키지보다 마진율이 높아 여행사도 수익 극대화 가능!
3. MZ세대 & 시니어층의 '가치소비' 트렌드 반영 💎
✅ MZ세대(밀레니얼+Z세대)는 '가성비'보다 '가심비'를 중요하게 생각해.
✅ 시니어층(5060)은 은퇴 후 '제대로 된 여행'을 가려고 돈을 아끼지 않아.
✅ 따라서, 단순한 패키지여행보다 테마형, 체험형, 힐링형 여행이 인기야!
💡 예시:
✔ '웰니스 여행' (건강 & 명상 중심) 🌿
✔ '미식 투어' (미쉐린 레스토랑 & 와이너리 방문) 🍷
✔ '특별한 경험' (북극 오로라 투어, 사파리 여행) 🌌
4. 기존 패키지여행 시장이 포화 상태 → 차별화 전략 필요 🚀
✅ 예전에는 단순한 패키지여행(단체관광)이 인기였지만, 요즘은 사람들이 더 개인화된 경험을 원해.
✅ 저가 패키지는 이미 경쟁이 치열해서, 차별화하려면 고급 여행으로 브랜드 포지셔닝을 해야 해.
✅ **특정 타겟층(부유층, VIP 고객)**을 공략하는 게 훨씬 효과적인 전략!
💡 예시:
✔ 'VVIP 고객 전용 프라이빗 투어' 🛥️
✔ '골프 & 럭셔리 리조트 연계 여행' 🏌️♂️
📌 결론: 여행사의 전략 변화 & 새로운 기회!
✔ 프리미엄 여행상품은 고소득층 & 가치소비 트렌드에 맞춘 전략!
✔ 일반 패키지보다 높은 수익성 & 차별화 가능!
✔ 경쟁이 심한 저가 여행 대신, 프리미엄 시장으로 이동하는 중!